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俱樂部面談三部曲為何進行標準流程工具展示38頁PPT
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資料類型 流程管理
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上傳時間 2020-1-8
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      資料簡介
     
    項目組工作成果匯報
    面談贏天下——俱樂部面談三部曲


    目錄
    一、為何進行面談史上最著名面談高手

    劉備老師
    經典案例:三顧茅廬
    玄德曰:“大丈夫抱經世奇才,豈可空老于林泉之下?”

    孔明曰:“亮久樂耕鋤,懶于應世,不能奉命。”

    玄德泣曰:“先生不出,如蒼生何!”言畢,淚沾袍袖,衣襟盡濕。

    孔明見其意甚誠,乃曰:“將軍既不相棄,愿效犬馬之勞。”
    我們先來看看高手是如何做的發掘工作動機是關鍵

    激發意愿是手段

    樹立目標(發展)是核心

    獲得承諾,并督促行動才是結果
    目標
    晉升目標
    榮譽目標
    收入目標
    規劃面談
    面談的核心要素
    醫生

    肺部疾病

    心血管疾病

    致癌……


    妻子

    口臭、影響形象

    浪費金錢
    戒 煙勸說無效
    勸說無效
    動機由何而來?


    孩子

    不戒煙不讓抱

    外公臭
    有效
    我為何來到保險行業動機發掘 是面談的關鍵環節
    你發掘到了嗎?
    動機發掘
    尋找交集 邁向雙贏
    每一位外勤伙伴的目標、欲望和動機需求都各不相同,要讓他們有良好的績效表現,那所采用的激勵方式須與他們本身所追求的工作動機及觀點、角度相吻合,而非你自己認為是重要的。動機=伙伴的需求
    二、俱樂部面談的標準流程
    談什么?--不同時間面談點不同
    俱樂部面談三部曲
    怎么談?

    如何談得更好?

    (話術)
    動機不同

    溝通不同《俱樂部入部面談表》

    《在部人員追蹤面談表》

    《在部人員沖刺面談表》


    時間點不同

    激勵點不同
    怎么談?一、談近況、談重視
    二、談夢想、談發展
    三、談目標、談規劃
    四、談支持、談平臺
    五、談行動、談關注
    俱樂部面談之—《俱樂部入部面談》
    《俱樂部入部面談》一、談近況、談重視
    寒暄贊美、消除緊張情緒

    開放式提問、傾情式聆聽

    對對方近期的工作表現及所取得的進步給予肯定

    指出對方是職場的重點發展苗子


    《俱樂部入部面談》
    感性

    關懷

    切入針對動機進行提問、敏銳地觀察與聆聽

    用成功案例去感召、鼓勵面談對象

    講解、展示基本法組織發展利益,

    鼓勵通過基本法實現
    每個人是為自己

    的動機而努力做事
    二、談夢想、談發展
    《俱樂部入部面談》還記不記得當初為什么加入到保險行業的?是什么吸引你過來?

    你希望能過什么樣的生活?給孩子創造什么樣的環境?
    其實很多人不知道,壽險事業最大的寶藏就是《基本法》,基本法里有好多你不曾關注的真金白銀,我們一起來看一下
    例句:
    《俱樂部入部面談》
    組織發展利益總覽
    哪一項是你

    最期待的?
    收入更高
    支持更多
    《俱樂部入部面談》三、談目標、談規劃
    按照SMART原則制定目標

    與面談對象共同設定目標

    引導面談對象接受為其設定的目標


    沒有目標的人

    就像沒有夢想的咸魚
    《俱樂部入部面談》我今天找你面談的主要原因,希望通過這次的面談,能幫你做好一個職涯規劃,為你的未來發展指明方向。不知道你對公司的《基本法》有沒有了解過?是否清楚晉升組經理的標準?
    《俱樂部入部面談》
    其實成為像我一樣的部經理/處經理/職場經理并不難。根據行業數據成為國壽企業家只需要直接增員22人,也就是說如果你一個月增1人,2年就可以實現。。



     
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