注冊 登陸
會員服務
我要上傳
聯系我們
首  頁 管理資料專區 經營管理 人力資源 培訓大全 人資培訓專區 制度表格 咨詢顧問資料 管理專題 行業資料
今日最新 行業資料專區 倉儲管理 生產作業 采購管理 生產制造專區 物流管理 產品研發技術 現場與5S 保險資料
地產資料專區 財貿金融專區 商務貿易 財務下載 投資金融 商務資料專區 營銷工具 郵址黃頁下載 地產報告 地產策劃
工程物業專區 企劃營銷專區 企劃方案 營銷下載 品牌管理 信息技術專區 創業資料 工程物業建裝 營銷策劃 地產營銷
文獻論文專區 品質資料專區 金牌資料 行業輔助 論文輔助 視頻資料專區 資料DVD 報告方案雜志 知識庫 培訓資訊
相關分類
    企劃營銷專區最新下載 > 營銷下載 > 客戶管理
績優分享找對客戶簽大單太平卓越臻享版19頁PPT
下載分數  10 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 客戶管理
資料評價 資料評價度
文件大小 329K (壓縮后)
上傳時間 2020-1-8
上 傳 者 admin
下載總數 0

    


   ==== >>> 請先登錄注冊免費下載


  • 績優分享專業加真誠等于成功圍繞客戶做專業答疑16頁PPT
  • 績優分享客戶素描畫像客戶管理職管視角12頁PPT
  • 績優分享如何用保額檢視推動老客戶加保平安版24頁PPT
  • 績優分享做好客戶經營批量開發保單太平版29頁PPT
  • 績優分享找準客戶批發銷售太平卓越尊享29頁
  • 績優分享新華福享一生高端客戶銷售邏輯23頁
  • 績優分享客戶需求挖掘成功簽單21頁PPT
  • 績優分享四步驟完成綜合金融客戶轉化壽險24頁PPT
  • 績優分享好習慣客戶不斷高目標績效倍增27頁PPT
  • 績優分享如何在客服大廳積累客戶含備注40頁PPT
  • 績優分享親子群圈子客戶開拓技巧含備注41頁PPT
  • 績優分享隨緣客戶微信開拓技巧30頁PPT
  • 績優分享偶然到必然7天成交農貿市場客戶含備注47頁
  • 績優分享分析客戶想法整理健康險銷售邏輯29頁
  • 銀保績優分享與理財經理協同銷售突破中高端客戶27頁
  • 績優分享如何利用自平臺擴大客戶儲備資源含備注38頁
  • 績優分享通過各種社團圈子深度挖掘優質客戶57頁PPT
  • 績優分享如何通過工具作客戶開拓國壽版含備注51頁PPT
  • 績優分享批量開發商會協會高端客戶39頁PPT
  • 績優分享家庭式養生會所積累客戶技巧含備注36頁PPT
  • 績優分享合作開發大客戶創造千萬績效32頁
  • 績優分享找對客戶簽大單太平卓越臻享版19頁PPT
  • 高凈值客戶成交經驗分享有配套錄音13頁PPT
  • 針對不同客戶群體的拒絕話術22頁DOC
  • 分享賬戶成績認識客戶積累活動開展促成金句個人目標15頁PPT
  • 四月方案宣導片客戶送禮為6月端午節準備PPT
  • 客戶地址分類表DOC
  • 談創意觀點--客戶眼中好創意
  • 客戶服務的基本動作PPT講解課件
  • 客戶端機型更新列表DOC
  • 收展服務好客戶創佳績細則21頁PPT


  •  注1: 下載后資料推薦winrar3.5以上版本解壓.
     注2: 解壓密碼m448; 如資料名是亂碼, 隨意改名后再解壓.
     注3: 需要安裝office辦公軟件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安裝的軟件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多參考 --

    推薦專題下載
           
       
       
       

    免費會員只能下部分資料
    成為VIP會員可下載VIP管
    理資料(現有 1032337筆)
    如何獲得下載
    · 會員標準  
    · 代筆服務  
      資料簡介
     
    找對客戶簽大單



    1996年10月加入保險行業,從事保險業20年

    2003年6月加入太平人壽

    廣東太平首位正式晉升的區域總監

    太平人壽十大風云人物

    所轄區域人力500人,區域累計保費已超過5億

    **保險行業協會十大保險明星

    **保險行業協會“芳華二十載-忠誠之星”稱號

    **保險行業協會“十佳展業能手”

    美國百萬圓桌會議COT會員

    連續多年獲得(LIMRA)國際龍獎IDA銅龍獎


    數據展示
    截止目前數據來源:2016年1月1日至2016年11月12日

    2017年開門紅數據來源:2016年11月11日
    單位:萬


    找對客戶簽大單
    觀念先行,打開格局(一)
    一、對自己的定位:
    普通業務員
    超級業務員
    1、沒有接觸大客戶的機會

    2、沒有和大客戶的談資

    3、害怕和大客戶接觸

    3、沒想過簽大單
    1、相信自己有能力簽大單

    2、相信自己有大單的客戶

    3、有簽大單的目標和行動

    4、用心經營高端客戶觀念先行,打開格局(二)
    二、對客戶的定位:
    簽大單不是你厲害,而是客戶厲害。客戶能賺錢,客戶有錢,你才能簽大單
    不是客戶為你本人買單,而是客戶真的覺得有利可圖才跟你買單,越有錢的客戶越是這樣
    觀念先行,打開格局(三)
    三、對大單的定位:
    大單只是相對而言的,對億萬富翁來說,100萬是小單,但對于萬元收入戶來說,簽萬元件就是他全部身家
    因此,找到準客戶最重要
    接觸大客戶的關鍵動作
    ----要會和大客戶聊天
    針對客戶的企業,投資方式(如炒股票的中簽,炒樓的樓花等等)。用客戶感興趣的話題來聊天,說客戶聽得懂的話。用客戶習慣的語言來講保險,而不是只會用保險的語言來介紹產品

    對象:想賺錢、愛炒房、有錢的
    百萬買房邏輯(一)
    投資金融房產

    黃金三問(根據客戶感興趣的話題發問,引發興趣)

    一問:某某你好,最近房地產這么熱,你有沒有整兩套來炒一下?

    你不管客戶有沒有,你都接著開始第二問。因為不管是否炒過房,客戶都知道炒房能賺錢

    黃金三問(根據客戶感興趣的話題發問,引發興趣)

    二問:假如有這樣的鋪位你有沒有興趣了解一次。1年100萬,3年300萬,這個鋪位不同于一般的鋪位,你有錢可以買大一點,沒錢就買小點,大有大買,小有小買。房子的投資預期回報率是6%-8%,變現比你買鋪位還方便,不用打理,不用擔心出租,不用擔心水電管理,不用打稅。這樣的鋪位十天后就產生第一筆利潤,保證100%租出去,保證年年升值,隨時都能賣出去。而且還送你鉆賬戶,未來銀行利息降為零,我們保底2.5%,目前一直都是6%的年復利,利滾利
    百萬買房邏輯(二)
    投資金融房產

    黃金三問(根據客戶感興趣的話題發問,引發興趣)

    三問:你生意做得那么成功,在全國有沒買到房?你投資了這個鋪位后,我這里還有一套全國16個城市養老社區居住權贈送給你,您只要投資,就有一套全國各地都可以住的房。拿到這個居住權就相當于一天賺了100萬。

    這樣的鋪位你有沒有興趣了解一下?


    百萬買房邏輯(三)
    投資金融房產。



     
    版權所有:企業管理資源網 © 2005-2020 客服電話:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700
    遼ICP備14017218號-1  遼公網安備 21021102000022號

    老湿体检区在线观看