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傳世嘉業-燕泉精品市場策略調整方案 金牌
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資料類型 市場調研
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上傳時間 2020-1-8
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      資料簡介
     
    2019-05-10燕泉精品市場策略調整方案
    傳世嘉業

    2003年5月13日
    2019-05-10市場背景
    2019-05-10背景一
    短期內奪取唐山市區市場難度過大。唐山市區市場對于唐山啤酒而言,無疑是命根子,它不會讓任何其他品牌輕易搶走它的市場份額。我們通過借鑒公牛、藍貝等品牌在唐山市區市場所遭遇的市場阻力,就應當對其有一個更加深刻的認識。就燕泉企業目前的實際情況而言,正確認識唐山市區市場對燕泉有著方向、指導性意義
    2019-05-10背景二
    “非典”的襲擊令唐啤遭受重大損失 。“非典”退去后唐啤會加大市場恢復力度,燕泉在這種情況與唐啤正面交鋒將會付出巨大的市場代價。因此,可以看出,“非典”讓唐啤對本地市場的控制力度加強
    2019-05-10背景三
    “非典”給唐啤造成重創,藍貝絕不會放棄在唐啤虛弱的時候發動超乎尋常的進攻,因而,在唐啤與藍貝之間定會展開一場拼殺。


    2019-05-10背景四
    燕泉的機會是如何避開鋒芒,搶占區縣市場。在唐啤集中精力恢復元氣的時候,對于周邊區且的控制力則是最薄弱的時候,因而趁機突破區縣市場
    2019-05-10市場機會
    2019-05-10機會一
    唐山市區市場是最大的一個機會點。問題的關鍵在于誰能在大環境不利的情況下敢放手大干一場,因為這樣的社會環境為企業帶來了一次樹立企業形象的絕佳機會
    2019-05-10機會二
    區縣市場是一個僅次于唐山市區市場的第二大機會點。唐山市區市場的新一番爭奪戰必將上演,很多品牌都會將目光盯在該市場,而忽略區縣市場,因而誰為此做好了準備誰就會勝出
    2019-05-10區縣市場選擇辦法
    2019-05-10對于燕泉來說,打好區縣這張牌有著重大意義,而在選擇區縣市場時一定要有全方位的考慮,要將以下因素作為主要因素加以考慮。

     一方面該地區市場基礎較好,另一方面符合公司人力資源、資金、管理水平實際情況,切忌出現貪多貪大的情況,要努力做到做一個拿下一個
    2019-05-10區縣市場的選定策略
    2019-05-10除豐南區市場外,另外選擇豐潤、灤縣、灤南三個區縣市場,一方面考慮此三個市場燕泉啤酒的市場基礎比較好,另一方面從地理上也能對唐山啤酒形成合圍之勢,而且,三個區距豐南的距離都比較近
    2019-05-10啟動方法
    2019-05-10每個區縣選一個實力突出的經銷商,由他來直接負責送貨到店。必須保證及時、充足。

    在每個選定的區縣市場配兩名燕泉的業務員,發揮市場銷量調查、市場督導、市場信息反饋的作用。

    參考燕泉精品在豐南區啟動的經驗,直接啟動榮譽顧客活動,同時促銷員、促銷禮品跟進,從而讓促銷活動更具吸引力,使活動更加充實
    2019-05-10動作預備
    2019-05-10由燕泉啤酒業務員首先對選定好的區縣市場的市調工作,展開廣泛的市場排摸,從而達到了解市場、了解對手、了解終端的目的。

    每個區縣市場選好一個經銷商。條件是必須有實力、有能力對當地市場帶來影響,與燕泉有著足夠長的合作歷史,有堅實的信任基礎,同時經銷商需交付一定的保證金。。



     
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