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MBA論文_邯鄲東風啟辰4S店銷售顧問薪酬管理優化設計 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 薪酬論文
資料評價 資料評價度
文件大小 999K (壓縮后)
上傳時間 2020-1-8
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    保護知識產權聲明
    本人為申請河北大學學位所提交的題目為_)
    的學位論文,是我個人在導師)指導并與導師合作下取得的研究成果,
    研宄工作及取得的研宄成果是在河北大學所提供的研宄經費及導師的研宄經費
    資助下完成的。本人完全了解并嚴格遵守中華人民共和國為保護知識產權所制定
    的各項法律、行政法規以及河北大學的相關規定。
    本人聲明如下:本論文的成果歸河北大學所有,未經征得指導教師和河北大
    學的書面同意和授權,本人保證不以任何形式公開和傳播科研成果和科研工作內
    容。如果違反本聲明,本人愿意承擔相應法律責任。
    聲明人:K日期:年4月__(^日
    摘要
    I
    摘 要
    當今社會的人力資源管理已成為中國乃至世界的關鍵管理點。可以說,這個時代是
    人力資源競爭的時代。現在,企業擁有者和企業員工最重要的問題就是薪酬的分配問題
    企業中雇主與雇員之間矛盾的主要原因是利益的平衡。薪酬不僅是激勵工具,也是促進
    企業實現戰略目標的有力工具。薪酬具有增值功能、導向功能、實現員工自我評估功能
    和排名效應。如何平衡企業利潤與勞動力成本之間的關系,以及如何給予激勵性的薪酬
    管理機制對于提高企業競爭力和可持續發展具有重要意義
    本文以邯鄲東風啟辰4S店銷售顧問的薪酬管理中出現的問題為研究內容,從4S店
    管理現狀以及4S店銷售顧問薪酬模式出發,結合理論聯系實際的研究方法,具體分析
    了銷售顧問薪酬管理的現狀和出現的問題,在明確薪酬戰略、充分調研汽車行業數據、
    呈現公平公正的基礎上,對該公司提出銷售顧問薪酬管理優化建議,設計出一套具有激
    勵性的薪酬方案和靈活的非經濟薪酬方案,最后針對優化的薪酬方案提出保障措施。從
    而解決薪酬管理中不科學、不合理的問題,并將其引起的員工容易跳槽、工作積極性不
    高、對薪酬分配模式不清楚和不滿意等問題從根源上進行根治
    關鍵詞 汽車銷售顧問薪酬管理薪酬優化
    Abstract
    II
    Abstract
    Human resources management in today's society has become a key management point in
    China as well as in the world. It can be said that this era is an era of human resources
    competition. Now, the most important issue for owners and employees is the distribution of
    payments. The main reason for the conflict between employers and employees in a business is
    the balance of interests. Salary is not only an incentive tool, but also a powerful tool to help
    companies achieve their strategic goals. Compensation with value-added features, orientation,
    employee self-assessment function and ranking effect. How to balance the relationship
    between corporate profits and labor costs, as well as how to give incentive compensation
    management mechanism for improving the competitiveness and sustainable development of
    enterprises of great significance.
    Based on the current situation of 4S shop management and 4S shop sales consultant
    salary mode, this paper combines the theory with practical research methods, analyzes the
    problems of sales consultant salary management in detail. Management status and emerging
    issues in a clear pay strategy, the full investigation of the automotive industry data, showing
    fair and equitable basis, the company proposed sales consultant pay management optimization
    proposal, designed with a set of incentive pay programs and Non-economic compensation
    plan, and finally put forward safeguard measures for the optimized salary plan. So as to solve
    unscientific and unreasonable problems in remuneration management, and to root out
    problems caused by such problems as easy turnover of staff, lack of enthusiasm for work,
    unclear and unsatisfactory remuneration distribution modes.
    Key wordscar sales consultantsalary managementsalary optimization
    目錄
    III
    目錄
    第1章 緒論··1
    1.1研究背景和意義·1
    1.1.1研究背景1
    1.1.2研究意義2
    1.2國內外研究現狀·3
    1.2.1國外研究現狀·3
    1.2.2國內研究現狀·3
    1.3研究目的、思路、方法及創新點·5
    1.3.1研究目的5
    1.3.2研究思路5
    1.3.3研究方法6
    1.3.4本文創新點··6
    第2章薪酬管理的理論概述··8
    2.1薪酬的概念和相關理論·8
    2.1.1薪酬的概念··8
    2.1.2薪酬的結構··8
    2.1.3薪酬模式9
    2.2薪酬相關理論10
    2.2.1薪酬的基本理論·10
    2.2.2薪酬的基本原則·12
    第3章邯鄲東風啟辰4S店銷售顧問薪酬管理現狀··15
    3.14S店概況·15
    3.1.14S店簡介15
    3.1.2公司組織結構··15
    3.1.3銷售顧問人員結構16
    3.2銷售顧問薪酬管理現狀··17。



     
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