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MBA論文_中國銀行B分行對公業務營銷管理存在的問題與對策研究 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銀行論文
資料評價 資料評價度
文件大小 1262K (壓縮后)
上傳時間 2020-1-8
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      資料簡介
     
    Classified Index: CODE: 10075
    U.DO: 20160999
    A Dissertation for the Master Degree of MBA
    Research on the Problems and
    Countermeasures of Corporate
    Banking’s Marketing Management
    forBank of China B branch
    Candidate:Xu Yuqing
    Supervisor:Prof. Wang Yajiang
    Academic Degree Applied for:Professional Master's Degree
    Specialty:Master of Business Administration
    University:Hebei University
    Data of Oral Examination:June,2018
    河北大學
    學位論文獨創性聲明
    本人鄭重聲明:所呈交的學位論文,是本人在導師指導下進行的研究工作
    及取得的研究成果。盡我所知,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,論文
    中不包含其他人己經發表或撰寫的研究成果,也不包含為獲得河北大學或其他教
    育機構的學位或證書所使用過的材料。與我一同工作的同志對本研宄所做的任何
    貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了致謝。
    作者簽名:考胥日期??I§年G月日
    學位論文使用授權聲明
    本人完全了解河北大學有關保留、使用學位論文的規定,g(]:學校有權保留
    并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版,允許論文被查閱和借閱。
    學校可以公布論文的全部或部分內容,可以采用影印、縮印或其他復制手段保存
    論文。
    本學位論文屬于
    1、限制公開□,在年月日限制期滿后適用本授權
    聲明。
    2、不限制公開Q7。
    (請在以上相應方格內打“V”)
    作者簽名:_徐VI_曰期:各^年_^月」1_日
    導師簽名:多丟曰期:知^年G月6日
    保護知識產權聲明
    本人為申請河北大學學位所提交的題目為
    部衝路砂巧1£艮咕和寸免>的學位論文,是我個人在導師(私攻
    指導并與導師合作下取得的研究成果,研宄工作及取得的研宄成果是在河北大學
    所提供的研宄經費及導師的研究經費資助下完成的。本人完全了解并嚴格遵守中
    華人民共和國為保護知識產權所制定的各項法律、行政法規以及河北大學的相關
    規定。
    本人聲明如下:本論文的成果歸河北大學所有,未經征得指導教師和河北大
    學的書面同意和授權,本人保證不以任何形式公開和傳播科研成果和科研工作內
    容。如果違反本聲明,本人愿意承擔相應法律責任。
    聲明人:倉'詩0,曰其月:年_in;z曰
    摘要
    I
    摘要
    作為銀行的核心業務之一,對公業務供獻了全行近半的存款,很大程度的影響著商
    業銀行的經營情況和資產質效。中國銀行B分行作為二級分行統管B市所有經營性機構,
    是省內的資產負債規模大行。然而,近年隨著中國金融市場開放,股份制商業銀行以及
    地方性商業銀行迅速擴張,對公業務市場競爭壓力愈來愈大,迫使B分行需要打破傳統,
    找到對公業務營銷目前存在的問題,并對現存的市場營銷策略進行研究和改進
    本文利用市場營銷理論,結合中國銀行B分行的實際業務情況,具體分析其所處的
    營銷環境。通過對B分行對公業務客戶進行問卷調查的方式,重點了解并分析了該行
    STP、4P現狀及存在的問題,繼而通過SWOT分析,從營銷組合策略入手,找到中國銀行
    B分行對公業務營銷策略中的優勢及劣勢、機會與威脅,提出了該行應按企業收入貢獻
    度、營業額及企業類型三個維度對企業進行劃分,確定市場細分和目標市場;從戰略、
    產業 、客戶、產品方面進行市場定位。還提出了中國銀行B分行在產品、價格、渠道
    以及促銷方面可優化的對公業務營銷策略。本文對解決中國銀行B分行對公業務的營銷
    提供了可操作的建議,具有一定的現實意義。同時,亦可作為國家控股商業銀行二級分
    行營銷策略的分析的參考案例,為其他商業銀行營銷策略的分析、制定及完善提供了借
    鑒樣本
    關鍵詞 商業銀行對公業務營銷管理。



     
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